Искусство убеждения: как убедить других
Правда заключается в том, что каждый человек иногда использовал инструмент убеждения, чтобы повлиять на мнение другого человека. Когда мы маленькие, и мы хотим, чтобы наши родители что-то купили нам, когда мы хотим посмотреть фильм, а другой человек хочет увидеть другое, когда мы предпочитаем идти в одно место, а не в другое ... Без сомнения, чтобы знать, как убедить Это искусство.
Зная, как использовать искусство убеждения Это преимущество перед другими. Но ... уговаривать и манипулировать это одно и то же? Многие люди могут прийти к выводу, что да, и все же это не так. Когда мы убеждаем, мы пытаемся влиять на поведение другого человека, но при этом являемся искренними и прозрачными, а когда мы манипулируем этими двумя характеристиками, они исчезают, потому что мы не проясняем свои намерения.
Как работает убеждение?
Знание того, как работает мозг, - лучший способ убедить. Следовательно, нам нужно знать, что наш мозг предназначен для принятия решений, экономящих максимально возможную энергию, и что это достигается с помощью эвристики.
эвристика - это ментальные сокращения Это позволяет нам быстро реагировать на ситуацию, в которой мы оказались, не вкладывая слишком много ресурсов. Это помогает реакции быть быстрой, даже если она игнорирует часть реальности. В конце концов, важно добиться благоприятного результата, а не самого лучшего результата. За предубеждением стоит эвристика, потому что мы, вероятно, провели оценку кого-либо на основе небольшого количества информации.
5 ключей, чтобы убедить других
Для того, чтобы эффективно убедить нашего собеседника, необходимо учитывать ряд социальных навыков.
1. Искренность То, что вы хотите передать, должно быть надежным для другого человека, и для этого необходимо быть искренним, верить в то, что мы говорим, иначе мы потеряем весь наш авторитет.
2. Знать потребности другого человекаТаким образом, мы можем утверждать, что заставляя другого человека чувствовать себя понятым и доверять, что, если он слушает нас, его потребности будут решены.
3. Найдите подходящее время, Для того, чтобы наше сообщение было принято во внимание, нам необходимо найти наилучший момент для передачи того, что мы хотим. Пространство спокойствия и без спешки является одним из лучших моментов.
4. Воспользуйтесь взаимностью. Когда кто-то делает нам одолжение, мы обычно не видим «вынужденного» его вернуть. Если у вас есть маленькие жесты с другими, вам будет легче убедить их в чем-то.
5. Используйте улыбку и эмоции, Исследование, проведенное несколькими французскими и немецкими учеными, показывает, что мы доверяем большему количеству людей, которые улыбаются. Улыбка передает эмоции, и они помогают нам общаться с другими.
Росио Наварро, Психолог центра Psicolari, интегральная психология
Это может вас заинтересовать:
- Учимся принимать решения в подростковом возрасте
- искренность, воспитание в ценностях
- Как принять 6 самых важных решений в вашей жизни
