Удовольствие от новинок побуждает большинство покупок
Когда вы идете в торговый центр Обычно это покрывает потребность, приобретая продукт, такой как еда или одежда. Это теория, но тогда в нашем покупка другие факторы влияют, особенно на те предметы, которые не являются необходимыми предметами, такими как одежда.
Согласно исследованию, подготовленному Ariel и британский дизайнер Джайлс ДиконВо многих случаях испанцы позволяют себе испытывать удовольствие от того, что они новенькие, когда дело доходит до покупки продукта. То есть необходимость выделяться над остальными в одежде - это желание, которое мотивирует многих покупка которые сделаны в этой стране.
Чувство уверенности
Это исследование было проведено в трех странах Европа: Испания, Франция и Великобритания. Цель этой работы состояла в том, чтобы выяснить причины, побуждающие людей покупать одежду и где эти желания рождаются. Для этого они разработали серию опросов, в которых нескольким людям пришлось подробно описать свои желания в этом отношении и объяснить свои мотивы.
Данные этого исследования показывают, что для 94% населения Очень важно выпускать одежду, и это главная причина покупать одежду. Или, что то же самое, приобретение новой одежды - это желание, которое заставляет испанцев тратить деньги на эти предметы, а не потребность в новой, потому что старая была сломана или нужен новый размер.
Откуда это чувство? В основном желание чувствовать себя хорошо о себе. Совершенно новый предмет одежды эквивалентен дозе уверенности. 70% респондентов объясняют, что покупают одежду, чтобы чувствовать «удовольствие от выпуска», 53% рассказывают, что делают это, потому что чувствуют себя чистыми, 45% подчеркивают, что они делают эти платежи, потому что это помогает им выглядеть элегантно. Наконец, 44% говорят, что действуют таким образом, чтобы «чувствовать себя хорошо».
Тревога при стирке
Однако это чувство находит проблему: первая стирка. 8 из 10 респондентов заявили, что для них это серьезная проблема, когда им приходится чистить эту новую одежду. Попытка положить эту одежду в стиральную машину воспринимается как действие, которое может ее испортить, создавая впечатление чего-то старого.
Торговая зависимость
Такое поведение, как покупка без необходимости, может привести к зависимости от покупок. Приобретайте продукты без них и тратите на это деньги, не имея возможности остановиться.
Зависимость от покупок - это тип социальной зависимости, определяемый Echeburúa, 1999, как: «потеря контроля над поведением, сильная психологическая зависимость, потеря интереса к другим полезным мероприятиям и, прежде всего, это вызывающее зависимость поведение серьезно мешать выполнению человеком повседневной жизни или приводить к ухудшению его трудовой, социальной или рекреационной сферы ».
Вот некоторые симптомы, через которые это проявляется:
- Высокий уровень тревоги при желании купить или приобрести предмет.
- Навязчивые мысли с приобретением предмета не нужны.
- Чрезмерные покупки, многие предметы не нужны.
- Многие купленные предметы даже не выпущены.
- Желания противостоять покупке появляются, но не поддаются контролю.
- После покупки совершено чувство благополучия и облегчения.
- Чувство вины после покупки предмета не нужно.
Чтобы смягчить эту ситуацию, эти люди должны:
- Избегайте торговых центров и мест, связанных с покупками.
- Попробуй контролировать импульсы. При необходимости попросите помощи, чтобы отвлечь ум в этих ситуациях
- Перед покупкой подумать, действительно ли это необходимо или закончить приобретение, значит чувствовать себя хорошо
- Избегайте людей, которые поощряют зависимость.
- Воздерживайтесь от просмотра рекламы в максимально возможной степени
- Установить контроль над расходами, который позволяет узнать, когда
обход покупок
- Оставь кредитные карты дома и принеси деньги только для базовой покупки
- Укрепить чувство собственного достоинства с помощью других практик и научиться чувствовать себя хорошо с другими методами, кроме покупок.
Дамиан Монтеро